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作(zuo)者 江瀚 盘古智库高级研究员
江瀚
近日，毛戈(ge)平化妆品股份有限(xian)公司(简称毛戈(ge)平)向(xiang)港交(jiao)所递交(jiao)招股书，申请在其主板上市。回顾毛戈(ge)平公司上市之路(lu)，可(ke)以说并(bing)不顺利(li)，自2000年毛戈(ge)平成立了化妆品公司开始，就一直是国内彩妆市场的焦(jiao)点。2016年，毛戈(ge)平向(xiang)证(zheng)监会提交(jiao)招股书，成为(wei)首个冲击(ji)A股主板上市的彩妆企业，但(dan)此(ci)后三次在A股IPO折戟，可(ke)以说困(kun)难重重。如今转战港股，毛戈(ge)平的上市之路(lu)会顺利(li)些吗？
从(cong)业绩数据(ju)看，第一，毛戈(ge)平营(ying)收和净(jing)利(li)润数据(ju)比较出色。毛戈(ge)平营(ying)业收入从(cong)2021年的15.77亿元增至2023年的28.86亿元，复合年增长(chang)率达到35.3%；净(jing)利(li)润则从(cong)2021年的3.31亿元增至2023年的6.63亿元，复合年增长(chang)率为(wei)41.6%。特别是营(ying)收和净(jing)利(li)润均在2023年实现了大幅(fu)增长(chang)。第二，2021年至2023年毛戈(ge)平的毛利(li)率均在80%以上，而(er)2023年雅(ya)诗兰黛和资生堂的毛利(li)率分(fen)别为(wei)71.31%及73.31%，可(ke)见毛戈(ge)平的毛利(li)水平不低。第三，毛戈(ge)平长(chang)期以来比较依赖线下渠(qu)道，通过百货商店内的自营(ying)专柜进行线下直销是毛戈(ge)平最主要的收入来源。如今毛戈(ge)平也积极通过天猫、小红书、抖音等电商平台(tai)进行线上销售，其2023年线上渠(qu)道收入占比已(yi)增长(chang)至四成。
如果能够成功在港股上市，无(wu)疑能为(wei)毛戈(ge)平提供更(geng)广阔的融资平台(tai)和更(geng)灵活的发展空间。一方面，香港资本市场对(dui)于彩妆行业的接受度较高，有利(li)于毛戈(ge)平提升品牌知名度和市场影(ying)响(xiang)力(li)。另一方面，香港资本市场还具有国际化的特点，有助于毛戈(ge)平拓展海外(wai)市场，实现国际化发展战略。但(dan)是，毛戈(ge)平想要在港股顺利(li)上市并(bing)且实现长(chang)期可(ke)持续的发展，至少还要改进两个问题。
第一，调整其营(ying)销与研发投入的比例，“重营(ying)销”“轻研发”的形象不利(li)于企业长(chang)期发展。据(ju)其A股招股书，2020年-2022年，毛戈(ge)平的研发费用占营(ying)业收入比例为(wei)1.21%、0.96%和0.87%。其最新披露(lu)的港股招股书显示，2023年毛戈(ge)平研发成本不足(zu)3000万元，对(dui)比其可(ke)观的营(ying)收增长(chang)水平，相关投入占比仅有0.83%。相比之下，其销售费用在2020年-2022年分(fen)别达到3.71亿元、6.02亿元和7.86亿元，占总营(ying)收的比重连年超(chao)过四成，占比与研发费用形成明显对(dui)比。对(dui)于彩妆企业而(er)言，在企业发展的早期，通过大量投入营(ying)销广告费用进行营(ying)销活动(dong)，可(ke)以迅速在市场上获得知名度，吸引(yin)消费者。毛戈(ge)平在其发展的前期也通过这种策略促进了企业的成长(chang)并(bing)带(dai)来盈利(li)。但(dan)随着国产彩妆市场快速发展，消费者对(dui)化妆品产品的需求(qiu)也在不断升级，不但(dan)需要品牌“知名”，而(er)且对(dui)于产品越来越注重其品质、创新和个性化，此(ci)时，毛戈(ge)平便不能只通过营(ying)销活动(dong)吸引(yin)消费者，与研发投入相关的产品创新、个性化和品质需求(qiu)就更(geng)为(wei)重要。从(cong)价格上看，毛戈(ge)平产品在国产美妆市场中价位(wei)不低，产品定价在200元至800元之间，消费者对(dui)其品质与创新等方面的要求(qiu)只会更(geng)高。而(er)且，一旦毛戈(ge)平成为(wei)上市公司，市场对(dui)其研发创新等方面投入势必更(geng)加重视，研发对(dui)毛戈(ge)平而(er)言将成为(wei)最关键的问题之一。
