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过去的(de)2023年，医药行业(ye)可(ke)谓充(chong)满机遇(yu)与挑战，正在不确定性的(de)大环(huan)境下，投资者们纷纭患上了“不确定性”恐慌症(zheng)。
尽管生物医药行业(ye)全体呈现向(xiang)好局(ju)面，但政(zheng)策风险的(de)扰动叠加外部环(huan)境的(de)复杂性与不确定性上升，让投资机构的(de)热情出现“冷却(que)”，变得更加谨慎(shen)感性。
相干数据统计显示，过去一年，国内医疗健康领域IPO变乱46起，同比下落44%，募(mu)资金额为63亿(yi)美元，同比下落56%。此外，正在创新药方面，2023年，创新药一级市场投触资总金额达255.4亿(yi)美元，同比下落23.2%。
正在医药资源寒风凛冽(lie)的(de)配景下，药企(qi)从资源市场融资赓续碰壁，自造血能力业(ye)已(yi)成为企(qi)业(ye)扛过寒冬，迎来下一个资源回暖的(de)底牌(pai)。与此同时，不确定性的(de)环(huan)境，如何保持妥当经营，也已(yi)是(shi)各大药企(qi)的(de)必修课。
近日交出财报的(de)复宏汉霖(lin)(2696.HK)就为外界展示了它独特(te)的(de)经营“平衡术”。
1、增(zeng)进，盈(ying)利，安全的(de)三要素(su)平衡
站正在当下来看，正在行业(ye)不景气的(de)大环(huan)境下，药企(qi)如何正在市场竞争中找到(dao)持续的(de)增(zeng)进点，维持优越的(de)盈(ying)利能力，同时要包管妥当的(de)经营和管理，以应对行业(ye)的(de)各种挑战和不确定性，已(yi)变得尤为重要。只有(you)正在这三个方面取得平衡，医药公司能力够持续妥当地发展，实现长时间的(de)代价(jia)增(zeng)进。
聚焦到(dao)复宏汉霖(lin)，作为一家国际化的(de)创新生物制药公司，其正在寻(xun)求长时间增(zeng)进的(de)过程当中，经过平衡增(zeng)进、盈(ying)利和安全三个要素(su)，构筑了一个妥当发展的(de)底子。
这一平衡实际也已(yi)正在公司的(de)财报中得到(dao)反复验证。
财报数据来看，2023年，公司实现营收53.95亿(yi)元人民(min)币，同比增(zeng)进67.8%；实现净利润5.46亿(yi)元。这是(shi)继2023首次实现半年度盈(ying)利之后，公司首次实现全年度盈(ying)利。
实际上，早正在2021年4月，复宏汉霖(lin)就经过港交所市值/收益测试成功移除“B”符号，成港交所第四只甩(shuai)去“B”生物科技股，对外展现了公司的(de)盈(ying)利气力。若是(shi)说，其时业(ye)绩更多的(de)是(shi)依(yi)靠国内首款生物雷同药汉利康的(de)贩卖支出和利润分成扛起大旗，如今随着首款中欧双批国产生物药汉曲(qu)优和公司自研创新药汉斯状等多个产物陆续获批上市和商业(ye)化快速放量，公司的(de)经营现金流持续从2021年的(de)0.9亿(yi)元一路(lu)增(zeng)进至2023年达到(dao)10.48亿(yi)元，盈(ying)利能力也得到(dao)了全面的(de)巩固，与行业(ye)内一众还处正在高投入高风险状况的(de)公司构成鲜亮比拟。
可(ke)以说，公司已(yi)构筑了一个由研发、贩卖、盈(ying)利等环(huan)节相互支持和促进的(de)良性发展循环(huan)，即，研发投入带来优质产物——产物推(tui)动贩卖增(zeng)进——贩卖增(zeng)进反哺研发——研发成功带来更多创新产物——盈(ying)利增(zeng)加促进持续投入。研发创新为商业(ye)化提供了充(chong)分的(de)支撑，而商业(ye)化的(de)成功又为进一步的(de)创新研发提供了资金和市场底子。
正在这一循环(huan)下，使得复宏汉霖(lin)能够持续赓续地提供新产物，满足市场需求，实现持续增(zeng)进和盈(ying)利。
阐明来看，这一枢纽(niu)能力的(de)构建正是(shi)复宏汉霖(lin)能够完成从biotech到(dao)biopharma高效演(yan)变与退化的(de)原因。
一方面，公司经过早期的(de)前瞻性选品和国际化的(de)质量开辟尺度，奠定了优越的(de)研发气力和自立平台(tai)能力。也让公司正在研发方面具有(you)较高的(de)自立性和连续性，有(you)望持续赓续地推(tui)出新的(de)药物候选物和疗法(fa)。凭据披露，2023年公司促进HLX42、HLX43、HLX6018（创新抗GARP/TGF-β1单抗）和HLX99（多重药理学小分子）等多款潜正在first/best-in-class产物进入临床/临床注册申报阶(jie)段，并成功获很多款产物的(de)冲破性疗法(fa)认定和快速通道资格认定。
另一方面，正在坚实的(de)研发气力支撑和“生物雷同药和创新药”双轮(lun)驱动的(de)战略导向(xiang)下，公司积极促进如高潜力大品种生物雷同药的(de)临床，同时围绕未满足的(de)临床需求，坚持投入创新研发，本年亦有(you)两款处于临床中后期的(de)消化道肿瘤积极研究效果正在ASCO GI上发表。产物多样性和完备(bei)性使得公司的(de)盈(ying)利模式更加妥当，降低了市场风险。
末了，公司坚持国际化开辟和市场拓展，注意商业(ye)化的(de)可(ke)行性和市场落地，正在全球范围内加快促进多款产物的(de)临床研究和市场布局(ju)，累计已(yi)就管线中8个产物达成外洋授权，携手合作火伴(ban)开拓全球市场，潜正在分担了产物的(de)开辟风险和费用，并为公司带来了可(ke)观的(de)授权许可(ke)支出。报告期内，公司亦引进一款处于全球III期临床阶(jie)段的(de)新型(xing)乳腺(xian)癌内分泌疗法(fa)lasofoxifene，对公司的(de)管线构成了有(you)效补充(chong)。
2、产物、创新、技术、出海构筑四维确定性
正在笔者看来，复宏汉霖(lin)的(de)代价(jia)发展路(lu)径(jing)可(ke)以从如下四个方面的(de)确定性来剖析：
确定性1： 产物
复宏汉霖(lin)的(de)产物管线丰富多样，涵盖约(yue)60个分子，覆(fu)盖抗体、抗体偶联药物、融合卵白、小分子药物等药物方式，个中超过80%的(de)产物为自立开辟。
现在公司已(yi)正在国内上市5款产物，正在国际上市2款产物，触达40多个市场，覆(fu)盖亚(ya)洲、欧洲、大洋洲和拉丁美洲。这些商业(ye)化的(de)产物，持续的(de)营收增(zeng)进和赓续兑现的(de)盈(ying)利能力，能够为公司提供稳定的(de)现金流，支撑公司业(ye)务基础盘。
以自研的(de)生物创新药汉斯状（俗称(cheng)“H药”）来看，产物于2022年3月获批上市，2023年实现营收已(yi)达到(dao)11.20亿(yi)元，同比增(zeng)进230.2%。此外，早正在2020年就已(yi)上市的(de)汉曲(qu)优仍然保持高增(zeng)速状况，客岁(sui)实现营收26.44亿(yi)元，同比增(zeng)进56.1%。不难看到(dao)，公司2023年业(ye)绩的(de)快速增(zeng)进，汉曲(qu)优、汉斯状可(ke)谓功不可(ke)没。
与此同时，其他正在研管线也正加快成果转(zhuan)化落地，多款产物管线更是(shi)获得冲破性疗法(fa)认定和快速通道资格认定，上市进程持续加快。正在这些高潜力、低代价(jia)管线后续的(de)商业(ye)化兑现预期下，公司的(de)业(ye)绩发展路(lu)径(jing)清晰且潜力庞大。
确定性2：创新
复宏汉霖(lin)赓续投入研发，并已(yi)反复验证了自身的(de)创新能力。公司始终以创新为核心驱动力，正在产物开辟和市场拓展中持续保持抢(qiang)先地位。
一开始，公司以生物雷同药为市场冲破口，聚焦外洋重磅药庞大的(de)可(ke)替换(huan)市场。这一计谋不仅为公司打开了相对清晰的(de)产物研发成功路(lu)径(jing)，同时也为其提供了明确的(de)市场机遇(yu)。经过自立研发和创新，公司成功推(tui)出了汉利康、汉曲(qu)优等一系列高质量的(de)生物雷同药，现在管线内里已(yi)有(you)11个生物雷同药，如帕妥珠单抗、地舒单抗等，满足了市场对质量、价(jia)格和供应的(de)需求，实现了产物的(de)商业(ye)化并取得了可(ke)观的(de)市场份额。
同时，随着公司产物商业(ye)化的(de)赓续兑现，公司也持续强化了自身的(de)贩卖、渠道和生产能力。经过赓续优化贩卖计谋、拓展贩卖渠道，并加大生产线投入，注意技术和产物的(de)持续改进与优化，确保产物的(de)供应稳定和质量可(ke)控，以满足市场和消费者的(de)赓续变更的(de)需求。
仅从产能层面来看，截至23年底，复宏汉霖(lin)具备(bei)的(de)商业(ye)化产能合计达4.8万升，能够全面支持境内外获批上市产物的(de)商业(ye)化需求。从质量层面来看，公司一直以来对标国际最高尺度构建质量管理系统，公司生产基地此前已(yi)获得中国和欧盟GMP认证，23年内先后就汉曲(qu)优、H药、汉利康等重磅产物获得药品检查合作计划（PIC/S）成员印尼和巴西GMP认证，并就H药相干产线获欧盟GMP认证，并接受美国FDA对汉曲(qu)优的(de)上市许可(ke)前检查。
经过持续的(de)创新投入和积极的(de)市场导向(xiang)计谋，复宏汉霖(lin)赓续提拔自身的(de)创新能力，从而实现了产物的(de)商业(ye)化和市场拓展，为公司未来的(de)发展奠定了坚实的(de)底子。
确定性3：技术
复宏汉霖(lin)拥有(you)成熟的(de)技术平台(tai)和丰富的(de)行业(ye)经验，使得公司能够正在技术复用和累积效应下，赓续推(tui)出具有(you)强竞争力的(de)产物，这些经验的(de)积累和技术研发系统为公司的(de)长时间发展提供了保障。
公司注意技术平台(tai)的(de)打造，同时重视多方优质资源整合和差异化的(de)布局(ju)。
如，正在ADC领域，公司打造了具有(you)独立知识(shi)产权的(de)ADC技术平台(tai)“汉联”（Hanjugator），其备(bei)开辟高安全性、高选择(ze)性和高效能等优势的(de)ADC产物，并能有(you)效拓展ADC产物的(de)应用场景，为公司正在研发具有(you)差异化优势和明显临床代价(jia)的(de)抗体偶联药物方面提供强有(you)力支持。同时复宏汉霖(lin)亦积极与宜联生物、诺灵生物等国内ADC Biotech举行合作，依(yi)靠踏实的(de)研发内功和前瞻性的(de)布局(ju)计谋，公司正持续正在ADC领域取得冲破。
确定性4：出海
复宏汉霖(lin)已(yi)具备(bei)成熟的(de)出海经验和多个产物正在外洋的(de)落地，为全球布局(ju)持续扩大提供了确定性和更广阔的(de)增(zeng)进空间。
继续以其自研的(de)“拳头产物”汉曲(qu)优来看，2023年新增(zeng)泰国、菲律宾和巴西获准上市。截至现在，汉曲(qu)优已(yi)正在40多个国度和地区获批上市，也是(shi)现在获批上市国度和地区最多的(de)国产生物雷同药。此外该(gai)产物被纳入中国、英国、法(fa)国和德国等国度医保。
值得一提的(de)是(shi)，正在客岁(sui)年底，复宏汉霖(lin)首个创新型(xing)单抗汉斯状也正在印尼获批，实现了国产抗PD-1单抗首次正在东南亚(ya)国度成功获批上市。现在，复宏汉霖(lin)也正与合作火伴(ban)就H药正在超过70个国度举行合作。
基于复宏汉霖(lin)正在外洋市场的(de)积极布局(ju)和持续拓展和被持续验证的(de)落地能力，有(you)充(chong)分理由预期其正在全球范围内将进一步扩大市场份额，实现更加妥当的(de)增(zeng)进。
3、结语
当下，伴(ban)随国度层面持续加大对医药创新的(de)支持，行业(ye)利好赓续涌现。经历了长时间的(de)调整，整个医药板块正在低估环(huan)境下的(de)上升预期已(yi)愈发强烈，情绪修复也已(yi)正在归纳当中。正在此配景下，那些具备(bei)持续兑现盈(ying)利增(zeng)进与安全高效经营的(de)药企(qi)有(you)望获得市场资金的(de)存眷。
聚焦到(dao)复宏汉霖(lin)，公司构建了稳固的(de)发展根基持续经受住(zhu)市场磨练，同时，经过正在产物、创新、技术和出海四个维度为外界也展现了公司清晰可(ke)见的(de)发展路(lu)径(jing)，这一点相信对市场投资人而言，已(yi)足够具备(bei)吸收力。
