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回顾2023年，消(xiao)耗市(shi)场整体弱复苏，服装增(zeng)速弹性较大。根(gen)据(ju)国度统计(ji)局(ju)数据(ju)，服装、鞋帽、针纺织品类零售额同比增(zeng)长12.9%。
同时，服装消(xiao)耗呈现K型分化，市(shi)场向大众和中高端(duan)品牌会(hui)合；部分品牌主动进级计(ji)谋布局(ju)，推动降本增(zeng)效，正在外力与内力的共(gong)振下撬动更多(duo)业绩(ji)弹性，甚至是完成(cheng)业绩(ji)爆发。
赢家时髦(mao)就(jiu)是一个较好的窥察样本。
2023年，赢家时髦(mao)进行重大进级，提出打造我国抢先的轻奢品牌管理(li)团体。正在新的计(ji)谋定(ding)位下，赢家时髦(mao)交出最好年报。
财报显示，赢家时髦(mao)完成(cheng)总收入69.12亿元，同比增(zeng)长22.05%；净利润为8.33亿元，同比增(zeng)长121.78%，两项目(mu)标双(shuang)双(shuang)创下历史新高；毛利率从75.12%略增(zeng)至75.30%。
个中，三大主力品牌Koradior、NAERSI及NEXY.CO分别(bie)增(zeng)长20.73%、18.38%及27.91%，营收均超十亿；CADIDL、ELSEWHERE、La Koradior及NAERSILING分别(bie)增(zeng)长23.35%、20.35%、35.35%及22.33%；FUUNNY FEELLN同比增(zeng)长11.95%，完成(cheng)周全增(zeng)长。
具体到战术层面来看，赢家时髦(mao)正在渠道、产物上的改革值(zhi)得(de)关注。
“开大店开好店”，直营零售店明显提效
正在渠道布局(ju)上，赢家时髦(mao)加快进级调(diao)整，整体使其更匹(pi)配新的计(ji)谋定(ding)位，深化全渠道布局(ju)，完成(cheng)效率提拔(ba)。
对于高端(duan)或者说轻奢品牌来讲，消(xiao)耗者对产物的焦点需求是“大牌”。这不但正在于穿着体验，也包括品牌形象，枢纽是让消(xiao)耗者由衷地(di)感觉到自己正正在享受大牌的产物和办事(shi)，对应存正在着高真个渠道诉求。
并且，从结果上来看，高端(duan)消(xiao)耗仍(reng)旧是线下主导，尤其是能够提供优质体验的渠道。赢家时髦(mao)的业绩(ji)表现也印证着这一点。
2023年，赢家时髦(mao)正在直营零售店数量不增(zeng)长的环境下，完成(cheng)直营零售店收入55.60亿元，同比增(zeng)长25.33%；经销商也渐渐恢复，同比增(zeng)长14.86%。
正在这背后(hou)，赢家时髦(mao)转变了线下渠道扶植的重心(xin)：聚焦头部渠道资本扶植大店，优化店铺(pu)形象及位置；提高店铺(pu)经营效率，推动店效、坪(ping)效双(shuang)增(zeng)长，2023年直营单店店效同比提拔(ba)28%，坪(ping)效增(zeng)长18%。
同时，赢家时髦(mao)主动推动这一布局(ju)落地(di)。比方(fang)近(jin)期，NAERSI正在北京王府井重装停业的旗(qi)舰大店，2023年下半年，ELSEWHERE正在成(cheng)都万象城新开设(she)的面积约380㎡的旗(qi)舰大店，Koradior也正在长春(chun)、重庆万象城开设(she)旗(qi)舰大店 等等，不但店铺(pu)面积进一步提拔(ba)，店铺(pu)形象也更新迭代。于2023年，赢家时髦(mao)完成(cheng)了ELSEWHERE 3.0新形象进级，CADIDL 6.0新形象及FUUNNY FEELLN 2.0新形象运用。
西(xi)牛证券正在同年9月发布的研报中还(hai)指出，赢家时髦(mao)旗(qi)下大约三分之一的门店已进级为面积约150平方(fang)米(mi)的大面积店铺(pu)。
整体上看，赢家时髦(mao)渠道进级调(diao)整节拍(pai)较快，空间仍(reng)大。
落地(di)卓越(yue)商品体系，完成(cheng)品牌推广体系化
2023年也是赢家时髦(mao)团体卓越(yue)商品体系正式落地(di)的一年，这加快了产物周全进级。
具体来看，赢家时髦(mao)采用平台化的组织管理(li)架构，赋(fu)能品牌差同化扶植，并经过卓越(yue)商品体系打造的产物，构建产物的黄金三角结构，使“商品研发更迷(mi)信—商品结构更合理(li)—商品管理(li)更智能”。
个中，商品结构方(fang)面，赢家时髦(mao)将产物进行正确的标签分类，分别(bie)为主打走量的“经典款”、跟进市(shi)场风向的“流行款”和凸起品牌风格(ge)的“时髦(mao)款”，经过主力产物撬动更多(duo)产物的贩卖。
同时，赢家时髦(mao)盘(pan)绕面料集约化进行调(diao)整，推进高档面料的应用，提拔(ba)产质量量，打造更多(duo)高质价比产物。根(gen)据(ju)赢家时髦(mao)2023年一图业绩(ji)，其头部面料供应商占比提拔(ba)17%，超过65%，前5大供应商占比持续提拔(ba)至30.67%。
还(hai)值(zhi)得(de)注意的是，线下货品首(shou)次完备表现卓越(yue)商品体系，如上文(wen)提到，线下渠道是赢家时髦(mao)的焦点渠道且正正在进级调(diao)整，线下货品首(shou)次完备表现卓越(yue)商品体系即线下产物周全进级，与之构成(cheng)计(ji)谋合力，必将有效触达消(xiao)耗者，拉动渠道生(sheng)意增(zeng)长。
渠道又不但仅是贩卖的途径,更是品牌与消(xiao)耗者之间创建联系的纽带，线下产物周全进级也与品牌营销相辅相成(cheng)。2023年度，团体着重渐渐推进整合营销，完成(cheng)产物、品牌、营销“三位一体”，正在整体推广上，强化品牌识别(bie)，强化品牌经典矩阵，强化品牌焦点品类，整体上形制(zhi)品牌印记，霸占消(xiao)耗者心(xin)智。赢家时髦(mao)有层次地(di)展开整合营销推广流动，加快打造品牌势能，为业绩(ji)注入强劲动能。
结语
赢家时髦(mao)的增(zeng)长逻辑尤为清晰(xi)。向外看，中高端(duan)服装品牌存正在独特进展机遇；向内看，赢家时髦(mao)面临(lin)渠道改革、产物变更的双(shuang)重红利，叠加完成(cheng)了品牌推广体系化，加快推动整体经营效率提拔(ba)。
而且，赢家时髦(mao)的渠道、产物变更的大幕才刚刚开启，“首(shou)战”便取得(de)了显著的成(cheng)效。有理(li)由置信，未(wei)来这种双(shuang)重红利还(hai)将持续释放(fang)，进一步提拔(ba)其收入规(gui)模(mo)和红利空间，逐渐显现出长期代价。
