百年德企(qi)在虹桥开启活力之(zhi)旅,约瑟夫·霍(huo)夫曼,中(zhong)国,客户

Q：请简单介(jie)绍(shao)霍(huo)夫曼集团和目前在中(zhong)国的情况。

A：霍(huo)夫曼是欧洲最大的工具分销商。这(zhe)意味着我们没有生产但我们有很多(duo)很多(duo)的品牌，我们提供(gong)给我们的工业客户，所以我们所有的客户都是工业公司。我们把同样的理念带到(dao)了中(zhong)国，我们在中(zhong)国有一个仓库。我们在中(zhong)国已经活跃了十多(duo)年，随着中(zhong)国工业的现代化发展，每年都以两位数的速度增长。

Q：在公司简介(jie)中(zhong)我们可以看到(dao)诸如“先锋简约”“简单个人”这(zhe)样的口号，为何“简单”这(zhe)个概念对霍(huo)夫曼如此重要？

A：我们想使(shi)我们客户的生活简单。我们的客户买很多(duo)的小件(jian)物品，比如他们买螺丝刀、口罩等等。他们只(zhi)想由一个供(gong)应商提供(gong)这(zhe)些小项目，不(bu)希望增添麻(ma)烦。这(zhe)就是我们如何帮(bang)助我们的客户使(shi)他们的生活更简单。这(zhe)是从(cong)一开始就有的概念。但我们一直在提高这(zhe)一点，这(zhe)就回到(dao)了我们“先锋”的概念上。我认为，特别是在中(zhong)国，我们现在运用电话销售，我们称之(zhi)为RPA，它是机器人辅助程序(xu)编程，我们现在有很多(duo)更现代化的方式来改善我们客户的生活。

获得跨国公司地(di)区总部认定给了我们新起点

如同高博所说，2009年当霍(huo)夫曼集团决定开创中(zhong)国事业时选择的就是上海，并且一直就是上海。2022年随着企(qi)业优化长三(san)角布(bu)局，霍(huo)夫曼上海搬到(dao)了位于虹桥国际中(zhong)央商务区核心区的虹桥国际展汇，地(di)理上的便(bian)利不(bu)用多(duo)说，集团在这(zhe)里看重的也是各项优势叠加带来的活力。

而去年，更令他们感到(dao)高兴的是，霍(huo)夫曼工具贸易(上海)有限公司被(bei)上海市商务委员会(hui)认定为跨国公司地(di)区总部。升级成为亚洲区总部，高博感到(dao)这(zhe)是公司发展的一个新台阶、新起点。

Q：哪些理由吸引(yin)霍(huo)夫曼集团入驻虹桥国际中(zhong)央商务区？

A：有多(duo)种原因。虹桥的环境(jing)非常现代，我们希望吸引(yin)年轻一代的人，熟悉互联网的人，我们的业务正在更多(duo)地(di)转移到(dao)互联网上，进入我们自己的电子商店。我们还希望向客户展示现代形象。所以这(zhe)些是选择这(zhe)个的关键原因，然后是与铁路、机场的良好连接。

我能说的是，与以前相比，更多(duo)的客户访问我们，因为我们的客户也更容(rong)易来到(dao)这(zhe)里，这(zhe)是一个很好的副作用。

去年我们有一个来自我们的母公司的一个大型访问小组(zu)——瑞士(shi)的SFS，它是一家在瑞士(shi)上市的公司，包括公司所有者在内的大约三(san)、四十人。很自然地(di)，向他们展示这(zhe)样的环境(jing)是非常好的，这(zhe)在以前我们是做不(bu)到(dao)的，我们不(bu)会(hui)邀请他们来我们的办公室(shi)。

我想对我们所有的员工和我自己来说，这(zhe)是一个绝佳的地(di)理位置，就像我的CEO第一次来这(zhe)里时说的那样，可以真正感受到(dao)这(zhe)里的活力。

Q：去年霍(huo)夫曼上海经市商务委认定成为跨国企(qi)业的地(di)区总部，这(zhe)对公司带来了怎(zen)样的帮(bang)助？

A：它给了我们一个非常棒(bang)的定位，也是我们客户眼中(zhong)的定位。非常简单地(di)说，我们的一个客户大众(zhong)汽车或(huo)者博世，去拜(bai)访他们时我们说我们代表霍(huo)夫曼亚洲，这(zhe)就给我们的客户提供(gong)一个不(bu)同的起点，比只(zhi)是说我们来自于霍(huo)夫曼中(zhong)国要好。

Q：在车企(qi)制(zhi)造方面呢？

A：很多(duo)大型汽车公司是我们的客户，吉利汽车也是我们的客户，这(zhe)就把我们带回了亚洲总部。吉利我不(bu)太确定，但是来自上海的SAIC，他们正在泰国投资。他们在泰国建立了一个工厂，我们可以在中(zhong)国为他们提供(gong)服(fu)务，我们也可以在泰国和其(qi)他国家为他们提供(gong)服(fu)务。同样，亚洲总部也在帮(bang)助他们，因为他们知道(dao)我们不(bu)仅仅是中(zhong)国的，无论他们去哪里，我们都能为他们提供(gong)支持。

我们感到(dao)十年来中(zhong)德关系在不(bu)断量变

这(zhe)个4月，多(duo)国政要接连访华，按外(wai)媒形容(rong)“中(zhong)国正在掀起春季外(wai)交热潮”，其(qi)中(zhong)极(ji)其(qi)重要的一项便(bian)是德国总理奥拉夫·朔尔茨的来访，这(zhe)是他就任德国总理以来、暌违两年对中(zhong)国进行(xing)的第二次访问。随行(xing)成员档次更高、行(xing)程更长更丰富，路透(tou)社认为“这(zhe)凸显了中(zhong)国作为德国最大贸易伙伴的‘重要分量’”。

2024是两国关系的重要一年，除了朔尔茨访华，这(zhe)也是中(zhong)德正式结成全方位战略伙伴关系的十周年纪念之(zhi)年。对于一家在华德企(qi)，霍(huo)夫曼集团当然对中(zhong)德关系保持高水平发展、两国高层交往密切充满期待，而高博本人已经在中(zhong)国生活工作了将近20年，他也有非常切身的体会(hui)和愿望。

Q：关于德国总理朔尔茨的访华，霍(huo)夫曼集团有何期待？

A：我想我们对他的期待一方面是希望他能够帮(bang)助保持中(zhong)德关系的顺利发展，我认为目前两国关系处理得很好。我认为他的访问也代表了中(zhong)德之(zhi)间的互相尊重和信任。从(cong)公司的角度而言，我唯一的希望、我唯一的要求(qiu)，如果我能和他谈谈，我会(hui)请他也谈谈数据保护法。我并不(bu)反(fan)对。其(qi)中(zhong)有一定道(dao)理。但目前这(zhe)给企(qi)业带来了很大的工作量。如何能够帮(bang)助公司减少这(zhe)方面的工作量，使(shi)这(zhe)条法律变得更快更实际？

Q：今年是中(zhong)德建立全面战略伙伴关系十周年，对于霍(huo)夫曼集团来说，这(zhe)十年来，您是否感受到(dao)了一些实实在在的变化？

A：我看到(dao)了变化，但老实说，我不(bu)能讲它们是否与这(zhe)个合作协议有关，对我们霍(huo)夫曼来说，我们可以更好地(di)接触国有企(qi)业，这(zhe)也是因为国有企(qi)业在采购方面变得越来越专(zhuan)业。最近我们还可以看到(dao)，中(zhong)国已经为德国人开放了15天的免(mian)签证(zheng)入境(jing)，这(zhe)对我们非常有帮(bang)助，因为我们会(hui)有访客从(cong)总部前来，我们不(bu)需要提前计划了。因此，从(cong)我的角度来看，这(zhe)些小步骤对于使(shi)业务更有效率、更简单非常重要，并且在过去十年中(zhong)已经发生了。

Q：霍(huo)夫曼未来在中(zhong)国的发展愿景(jing)是什么？

A：基本上我们提供(gong)给中(zhong)国和我们的全球客户，就是之(zhi)前所提到(dao)的简单化。中(zhong)国企(qi)业正在不(bu)断现代化，我最近参观了在长春的红(hong)旗，我对他们拥有的机器人的数量和他们使(shi)用的现代工艺(yi)感到(dao)惊讶(ya)。霍(huo)夫曼为所有这(zhe)些小部件(jian)提供(gong)了简单性，我相信我们将因此在中(zhong)国继续发展，特别是与我们的中(zhong)国客户一起。因为他们从(cong)中(zhong)受益，他们也从(cong)我们的国际化中(zhong)受益，我们可以为他们提供(gong)全球性的服(fu)务，因此一方面，这(zhe)对在中(zhong)国的业务很重要，但我认为，我们能够支持中(zhong)国客户的全球化努(nu)力也是一件(jian)好事。

关于霍(huo)夫曼集团

霍(huo)夫曼集团是源自欧洲的工具系统合作伙伴，集制(zhi)造、服(fu)务和贸易等核心能力于一体，为全球50多(duo)个国家超过 135000 家客户提供(gong)优质工具与专(zhuan)业建议——从(cong)个体需求(qiu)分析到(dao)高效使(shi)用霍(huo)夫曼的产品。包括自有大师级品牌GARANT、工业级品牌HOLEX在内，霍(huo)夫曼提供(gong)来自全球制(zhi)造商的超过50万种优质产品，包括切削刀具、手动与测量工具、车间装(zhuang)备和个人防护产品，致力于帮(bang)助客户简化工具采购流程和提高生产效率。

霍(huo)夫曼工具贸易(上海)有限公司成立于2009年，2022年9月启用太仓物流中(zhong)心，同期中(zhong)国办公室(shi)迁至上海虹桥国际展汇，开启全新征程。

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来源：今日闵行(xing)