秒贷金融有限公司客服电话
2024-04-21 15:43:37
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京东回到战斗状态：刘强东分身初战直播间，1小(xiao)时观看超2000万,头部,数字,内容
图源：京东官方直播截图
被传的沸沸扬扬的刘强东直播首秀，终于以(yi)刘强东数字分身的出现尘埃落定。
4月(yue)16日下午6点(dian)18分，“采销东哥”AI数字人开(kai)启“直播首秀”，同时亮相京东家电家居、京东超市采销直播间。
当晚，数字人刘强东穿着一身蓝色西(xi)装，和往常的形象、气质非常贴(tie)合。“大家抓紧时间上车”“今天就来赚个吆喝，一分钱抢优质产品”。直播过程中，采销东哥游刃有(you)余地穿插直播话术，时不时做出几(ji)个夸张的动作。
刘强东出现30分钟后，两大直播间的观看量均超过1000万，其中京东超市直播间内已经有(you)多款产品显示售罄。
不过，东哥采销出现不到一小(xiao)时便(bian)下线，由真人采销主播继续接棒，而后直播间的观看量增长趋于缓慢。
时代财经从(cong)京东方面获悉，“采销东哥AI数字人”首场直播战绩(ji)，不到1小(xiao)时，直播间观看量超2000万。数字人则是由京东云言犀自研，已有(you)超4000家品牌使用。而这次是业内首个企业家数字人直播带货。
直播心结未(wei)了
错过电商直播风口的京东，最近毫不掩饰对(dui)头部主播的渴望。
头部主播往往代表(biao)着一个平台的直播标杆(gan)，他(ta)们自带千万级流量，有(you)着一众高粘(zhan)性的粉丝，并且能(neng)够把粉丝转化成平台稳定的受(shou)众。
过去几(ji)年，李佳琦稳坐淘宝直播头把交椅，屡次在双11大促刷新销售战绩(ji)；抖音(yin)一哥董宇辉、小(xiao)杨哥轮番(fan)登场，拉响一次次话题与流量的争夺战；小(xiao)红书直播代表(biao)人物董洁和章小(xiao)蕙向市场证明了精(jing)致中产的消费能(neng)力。
京东也把头部主播的重视摆在了台面上。去年618，京东直播挖(wa)来罗永浩，创(chuang)下了1.5亿元销售额的首场成绩(ji)。同年双11，京东采销直播团队打着“全网最低价”的招牌成功出圈。官方数据显示，双十一期间总(zong)观看人数超过3.8亿。
随着京东采销IP逐(zhu)渐打开(kai)知名度，其采销直播间按品类细分成了京东家电家居、京东超市、京东国际等10多个采销直播矩阵账号。
不过，京东直播间尚未(wei)形成稳定的内容生态。“大家都处于观望状态，京东平台的用户习惯更(geng)偏向于搜索后交易，交易完即走，而且外界对(dui)京东仍然停留在3C产品，直播带货还没有(you)形成稳定的受(shou)众。”某消费品牌电商负责人花姐向时代财经表(biao)示。
“刘强东数字人这个概念是不错，也给本场直播打出了噱头。”一位MCN直播运营人员向时代财经说道，不过，在他(ta)看来，如果要推(tui)出一个头部直播，其身上的必须具备标志性特点(dian)，比如李佳琦和年轻城市女性消费者绑定一起，董宇辉的标签是知识型文艺主播。
京东回到战斗状态
2022年年底，刘强东强势回归京东一线，展开(kai)了一系列大刀(dao)阔斧的改革(ge)。为了防御拼多多、抖音(yin)对(dui)电商基本盘的侵蚀，京东拿出了低价和内容两大武器。
为了应战低价，京东先是推(tui)出了百亿补(bu)贴(tie)，接着又打通了POP和自营，意在实现“流量平权”。
京东也试(shi)图摆脱3C产品和高价的标签，向低价的白牌厂商打开(kai)了大门。多个日常消耗品类头部商家向时代财经表(biao)示，开(kai)始(shi)试(shi)探(tan)性地在京东上线产品。
京东零售集团定下三大方向“内容生态、开(kai)放生态、即时零售”，内容生态第一次被提出，也是第一次被提到如此重要的位置。
今年2月(yue)，京东紧急动员各部门制定主播招聘计划，要求规(gui)定不考(kao)核GMV（商品成交额，衡量电商平台销量的指标）、不考(kao)核毛利，只(zhi)看人气。
4月(yue)10日，京东又公开(kai)宣布，将投入(ru)10亿现金和10亿流量作为奖励，且强调激励上不封顶。一方面通过优质内容丰富(fu)消费者的购物体验，另(ling)一方面，为商家业绩(ji)增长提供更(geng)多解决方案。
据了解，此次京东的10亿级投入(ru)主要用在抢主播、抢用户上。为了争夺主播，京东对(dui)数码3C、家电家居、母婴(ying)等20个领域的达人进行(xing)补(bu)贴(tie)，对(dui)优质创(chuang)作者提供更(geng)多曝光和流量激励。
京东在低价和内容生态上的布局收货了一定的效益。财报显示，2023年，第三方商家数量同比增长了188%，一年内新增商家数量同比增长4.3倍；与此同时，京东的活跃用户也在加速增长。
相比过去几(ji)年，电商和直播带货方式开(kai)始(shi)走下坡路，各大头部主播先后退(tui)出一线，减少在直播间的露脸时长，京东能(neng)否靠着头部主播逆(ni)势而上，或(huo)许还要看返(fan)岗后的采销东哥能(neng)否再次吸引观众视线。
