国美零售(0493.HK)：“至暗时候(hou)”或现曙光，转型进展积极,企业,合资,模式

一(yi)、类加盟模式见效，释放丰富(fu)信(xin)息

直观来(lai)看(kan)，类加盟是国美零售转型直播业务后打(da)造的新商业模式。即国美零售与加盟商(涵盖实(shi)体门店、平台服务等多个企业范例)携手开办合资公司(si)，并(bing)对其进行赋能，在开放商业平台、品牌(pai)资本(ben)、供给链等领域(yu)实(shi)现共建共赢。

目前，这(zhe)一(yi)模式获得了较为积极的市场反馈(kui)，正在以较快(kuai)的速度延伸进展。

市场资料显示，国美类加盟中心征询环境火爆(bao)，已接到2000多个来(lai)电来(lai)访征询，与超(chao)过300家有合作意向的企业展开深切对话；截至11月初，国美已完成类加盟合资合作签约共17家，还有55家企业正在签约过程中。

相干合作企业遍(bian)及(ji)全国多地(di)，包含沈阳(yang)、吉(ji)林等东北地(di)区，以及(ji)上海(hai)、苏锡常等华东地(di)区、云(yun)南、贵州、成都等西部地(di)区。

同时，十一(yi)前夜，国美类加盟合资合作已进入实(shi)质性运(yun)营(ying)阶段，首批相干公司(si)陆续落地(di)并(bing)取得“开门红”。

以沈阳(yang)地(di)区为例，国美类加盟合资公司(si)“十一(yi)”开业当天实(shi)现超(chao)千万(wan)的销售额。东中街、铁西广场、北行、西中街的四家店铺陆续展开为期(qi)十天的“乱世国庆礼遇(yu)中秋”促销流(liu)动，据没有完全统计，大庆十天累计销售超(chao)3652万(wan)。其中，高端(duan)厨电品牌(pai)方太在铁西广场店单店销售突破293万(wan)，高端(duan)家电品牌(pai)卡萨(sa)帝(di)销售量突破287单。

在天津地(di)区，国美类加盟合资公司(si)十一(yi)期(qi)间亦实(shi)现756万(wan)的销售额。

进一(yi)步来(lai)看(kan)，这(zhe)些积极进展面前还具有深条理的意义。

1、国美零售供给链全体恢(hui)复，经营(ying)有望回(hui)归正轨

这(zhe)些积极进展的前提是国美零售供给链全体恢(hui)复，正面表明(ming)国美可能找到了新的模式重获供给商的信(xin)托，提振供给商对其转型远景的决心。正所谓“困难面前，决心比黄金更紧张”，只(zhi)有供给商拥有决心才会积极合作，提供更好的产物(wu)和(he)更优良的服务，国美零售才能真正带动供给链周全恢(hui)复、持续升级。

上述国美类加盟合资合作火热的销售态势也为供给商注入新的“强心剂”。

别的来(lai)看(kan)，由此(ci)国美零售有望回(hui)归经营(ying)正轨，包含依托供给链加快(kuai)进展类加盟模式，重塑自我“造血(xue)”能力，从而从根本(ben)上办理或缓解其所面临的一(yi)系列问题(ti)。

2、类加盟“双赢”效应得到初步验证，有望加快(kuai)规(gui)模化

首批国美类加盟合资公司(si)的疾速进展直观展现这(zhe)一(yi)模式所具有的“双赢”效应，有望加快(kuai)推动合作企业签约，构成规(gui)模化的加盟网络。

具体来(lai)看(kan)，“双赢”首要表现在两个方面，一(yi)是国美零售作为一(yi)家老牌(pai)零售巨子，经过多年沉淀(dian)构成较强的品牌(pai)认知、完善的供给链体系等，这(zhe)些能力较难复刻、具有竞争优势，赋能合资公司(si)疾速提升品牌(pai)力和(he)竞争力，带动销售；二是国美借此(ci)实(shi)现疾速的市场扩大，并(bing)分享长处配合体的成长结果，收取服务费用，缓解资金压力。

而且(qie)，这(zhe)一(yi)模式实(shi)则背靠庞大的需求市场，并(bing)自带“乘数效应”，取得的初步成效具有可放大性。

正如前文提到，实(shi)体零售行业承(cheng)压是广大实(shi)体零售企业配合面临的挑衅，相干中小微企业的抗风(feng)险能力较弱，亟待系统性的转型升级，包含品牌(pai)、供给链、数字(zi)化多维能力提升。但与大型企业没有同的是，中小微企业虽深知转型的急迫性，却往往无法通过自己的能力找到全套的办理方案，需要借助外(wai)部力量进行赋能。

类加盟模式所提供的综合性赋能大概恰(qia)是中小微企业需要的。

同时，据悉合资公司(si)也可以二次进展类加盟合作，开办多级合资公司(si)，助力企业疾速构成庞大的加盟网络。连系类加盟合作企业的配景来(lai)看(kan)，其中亦没有乏实(shi)力雄厚的企业，例如一(yi)家年营(ying)业额在10亿元左右的外(wai)贸企业。

3、渐渐转向轻资产运(yun)营(ying)，提高资金行使、资本(ben)设置服从

另一(yi)个角度来(lai)看(kan)，随着类加盟新模式的走通和(he)进展，国美零售也将渐渐转向轻资产运(yun)营(ying)模式。这(zhe)意味着国美零售有望持续提高资金行使、资本(ben)设置服从，为其进展提供更大的灵活性和(he)可扩大性，对应增强经营(ying)韧性和(he)弹性。

末了，还值得留意的是，近期(qi)正式上线的“国美超(chao)市”(由黄光裕及(ji)第三(san)方经营(ying))同样延续了类加盟模式，以期(qi)疾速进展。尽管这(zhe)一(yi)业务并(bing)非集团业务，但仍给市场留下一(yi)定遐想空间，即如果其进展顺利有可能装入上市公司(si)。

2、直播转型走向域(yu)外(wai)，开启(qi)新阶段

反观国美零售直播转型的进展，有两大事件值得回(hui)顾。

其一(yi)，今年7月，国美电器旗(qi)下百家自营(ying)门店正式入驻抖音、快(kuai)手平台，成为首个入驻快(kuai)手平台的大型家电3C连锁品牌(pai)。

这(zhe)表明(ming)国美零售开始向域(yu)外(wai)拓展业务，借助更多元的线上渠道(dao)和(he)营(ying)销模式发掘新增量，并(bing)由此(ci)进一(yi)步联动线上平台和(he)线下门店，打(da)造更完善的服务体系。

其二，今年“双11”，即国美零售宣告直播转型以来(lai)的首个“双11”，其没有仅在外(wai)乡阵地(di)国美APP及(ji)外(wai)域(yu)平台快(kuai)手轮番直播，还配备了颇具诚意的高朋阵容和(he)商品阵容。此(ci)次直播由国美电器董事长黄秀虹亲自上阵，同时携手高管团队、前央视著名(ming)掌(zhang)管人刘建宏配合带来(lai)近百款福利商品。这(zhe)些商品涵盖彩电、冰箱、数码、厨电、酒水等多个种类，首要来(lai)自方太、海(hai)尔、海(hai)信(xin)、苏泊尔、上菱、华为等知名(ming)品牌(pai)。

一(yi)方面，这(zhe)表现国美已在直播全流(liu)程掌(zhang)握丰富(fu)履历并(bing)具备一(yi)定决心，对于直播转型的探索进入新的阶段。另一(yi)方面，也进一(yi)步证明(ming)国美零售供给链全体恢(hui)复，以及(ji)反应国美物(wu)流(liu)等售后体系处于正常运(yun)转。

而且(qie)，从中没有难发现，国美零售在外(wai)域(yu)渠道(dao)方面特别注重快(kuai)手平台。

在这(zhe)面前，国美相干负责人曾透(tou)露显示，快(kuai)手拥有庞大的用户(hu)群体、完善的内容生态，能够有效连接品牌(pai)和(he)用户(hu)，提高国美的获客(ke)能力，迥殊是下沉市场，可以帮助国美加快(kuai)当地(di)消费转化的实(shi)现。国美将获得快(kuai)手额外(wai)的平台补(bu)助和(he)流(liu)量支撑，以提升转化率、回(hui)购率和(he)口碑传播效果。

别的，笔(bi)者(zhe)看(kan)来(lai)，国美和(he)快(kuai)手之间存在一(yi)种“双向选择”，快(kuai)手扶(fu)持国美源于其对当地(di)生活服务领域(yu)的深耕等，这(zhe)也为国美后续的相干探索奠定优越(yue)基础。

如今互联网电商与当地(di)生活服务平台的边界渐渐模糊，抖音、快(kuai)手、小红书等纷纷入局当地(di)生活服务领域(yu)。同时，当地(di)生活服务与大众生活紧密相干，具有刚性用户(hu)需求和(he)较高用户(hu)粘性，对应商业价值较高。也正因云(yun)云(yun)，互联网巨子们纷纷比赛于此(ci)，以期(qi)牢固未来(lai)的优势职位。

国美最早在2017年便提出(chu)“家·生活”战略，而后渐渐修建到店到网抵家的当地(di)生活服务体系。

同时，快(kuai)手在这(zhe)一(yi)领域(yu)的优势表现在，下沉市场用户(hu)往往拥有更灵活的时间和(he)更小的压力，从而更容易打(da)仗到其提供的当地(di)生活服务。这(zhe)对于国美来(lai)讲，的确有助于加快(kuai)当地(di)消费转化的实(shi)现。

3、结语

国美零售一(yi)直是我国零售业史上具有代表性的存在，其经营(ying)困境情折射出(chu)广大实(shi)体零售企业经营(ying)之艰苦。短期(qi)内，“国美零售们”可能仍然(ran)需要承(cheng)受重大挑衅，但危机经常陪同着机遇(yu)，困境也经常催生创新，从当下的国美零售身上可以看(kan)到这(zhe)一(yi)点，以及(ji)其为行业转型升级带来(lai)新的活气。

固然(ran)未来(lai)可能充满未知，但在这(zhe)一(yi)过程中，无妨(fang)对于国美零售的这(zhe)场翻盘行动多一(yi)点决心，期(qi)待新的进展周期(qi)到来(lai)。

回(hui)归资本(ben)市场视角，市场上从来(lai)没有缺重回(hui)顶峰的案例，国美零售又是否有机会造就(jiu)投资黄金坑？无妨(fang)拭目以待。